木地板渠道战：群雄并起 瓜分工程

在进入具体分析之前，我们先来看几组数据，简单了解一下知名地板企业在工程渠道方面的开拓现状，本文以圣象地板、大自然地板、德尔地板、菲林格尔地板、扬子地板、兔宝宝地板为分析蓝本，文中所有数据均来源于上市企业财报及公开数据整理，具体如下： 截止至2020年底，圣象地板（以下简称“圣象”）现为万科、保利、龙湖、中海、恒大、碧桂园等90多家地产企业的战略合作伙伴，共计完成了超过5500项工程合作项目，累计铺装面积超6000万㎡。 大自然地板（以下简称“大自然”）现为万科、恒大、雅居乐、碧桂园、深圳佳兆业、富力地产、合景泰富、珠海华发、北京华远等近80家地产企业的战略合作伙伴。 德尔地板（以下简称“德尔”）现为万科、恒大、保利、万达、碧桂园、华润置地、苏宁置业、雨润地产、华远地产等53家地产企业的战略合作伙伴。据财报披露，德尔2020年的地板工程签约量及战略客户量均同比去年同期增长30%；同时，德尔持续深拓家装渠道，与上海聚通、千思装饰、方林装饰、东箭装饰、知贤装饰、匠人装饰、城市人家等100多家头部装企达成战略合作，共同发力整装市场。 菲林格尔地板（以下简称“菲林格尔”）2019年度共计参与20余家全国性房产公司的投标与资质审查，并在2020年6月正式组建了独立的工程家装部门，专门对接工程业务。半年内，菲林格尔木地板产品完成项目中标9个，战略中标6个，开发商资质审查通过并入库5个，新签工程代理139个，并实现与近40个工程客户建立初步商务联系；同时，菲林格尔持续拓展家装渠道，已与全国共计1945家家装公司达成合作，其中重点核心家装渠道网点128家。 扬子地板（以下简称“扬子”）现为中建三局、恒大、时代地产、绿地、当代置业、碧桂园、中梁控股、朗诗集团、中南建设集团等近20家地产企业的战略合作伙伴。 兔宝宝地板（以下简称“兔宝宝”）已与万科、龙湖、华润置地、时代中国、中海、绿城、保利、金地、宝能、红星地产等30余家地产及装饰企业达成战略合作伙伴关系；同时，兔宝宝在2020年4月完成了并购优菲家居的战略，这一举措大大加快了兔宝宝的工程渠道开拓进度，致使其工程端的市场份额占比迅猛提升。 分析：从上述数据中，我们不难看出，虽然各大地板企业均对工程渠道板块十分重视，但由于入局时间、资源投入、业务侧重方向、品牌体量及知名度的各不相同，其取得的成果也有所差异；虽然上述的6家企业均在工程渠道开拓上投入了不菲的资源，但彼此之间的差距仍旧在缓缓拉开，其中圣象、大自然、德尔入局较早，加之不弱的品牌影响力，这三个品牌在工程端市场的市占率位居前列，暂时无人能撼动它们的市场地位。紧随其后的依次是兔宝宝、菲林格尔、扬子，这三个品牌入局稍晚，目前在工程渠道开拓领域还处于快速上升期，前景值得期待。 另外，值得一提的是，以圣象、大自然目前在工程端市场的体量来说，房地产TOP前100的企业基本上都与其有所合作，因此，想在这一方面再有很大的提升已是希望渺茫。这两家当下最紧要的任务是通过进一步巩固业务壁垒，来应对德尔、菲林格尔、扬子等后起之秀的挑战，持续拉开与后来者的差距。 渠道战：竞争加剧 净利下滑 与前几年相比，今年工程渠道的难做之处不仅仅是疫情的影响，还有同行业众多玩家的疯狂涌入，以地板行业为例，但凡是腰部以上、有实力进入工程市场的地板企业，都加大了在工程渠道开拓上的投入，“价格战”、“服务战”、“品质战”等连环袭来，将工程端市场本就微薄的利润再度打落一个台阶，使得一众地板企业陷入了“增收不增利”的窘境。 （图片来源：拍信创意，侵删） 据2020年财报显示，大亚圣象前三季度营收约46.56亿元，与去年同期相比下降8.95%；净利润约4.28亿元，与去年同期相比下降8.54%。 据2020年中财报显示，大自然家居实现营业收入约14.05亿元，与去年同期相比增加9.5%；其中地板业务实现营业收入约9.75亿元，与去年同期相比增加3.9%，但产品毛利率从32.2%降至24.2%。 据2020年财报显示，德尔未来前三季度实现营业收入10.64亿元，与去年同期相比下降19.31%；归属于上市公司股东的净利润3398.1万元，与去年同期相比下降62.23%。 据2020年财报显示，菲林格尔前三季度实现营业收入3.87亿元，与去年同期相比下降32.24%；归属于上市公司股东的净利润3126.29万元，与去年同期相比下降60.94%。 据2020年财报显示，兔宝宝前三季度实现营业收入约38.40亿元，与去年同期相比增加19.66%；归属于上市公司股东的净利润约1.93亿元，与去年同期相比下降23.81%。 据2020半年度财报显示，扬子地板前三季度实现营业收入2.14亿元，与去年同期相比增加6.19%；归属于上市公司股东的净利润1821万元，与去年同期相比下降14.51%。值得一提的是，扬子地板2020上半年营收增长的主要原因